3. İş Yaklaşımı

3.1 Atık Plastik ve Lastik için Yenilikçi Çözüm

3.1.1. Şu anki Problemli Alanlar

Geleneksel atık plastik dönüşüm teknolojisi, fiyat rekabeti, ürün kalitesi ve ilgili teknolojinin güvenilirliği açısından ekonomik verimsizlikten zarar görmektedir.

Fiyat Rekabeti Gücü

Yenilenen petrol ürünleri işinin uygulanabilir durumda kalması için, ham petrolden elde edilen benzinin maliyeti ile kıyaslandığında rekabetçi fiyata sahip olması gerekmektedir
Ürün Kalitesi

Yeniden elde edilen petrol ürünlerinin fiyat rekabet gücünü sürdürebilmek için, istikrarlı bir ürün kalitesi sağlanmalıdır. Yakma yöntemleri ile ilgili var olan atık plastik dönüşüm teknolojisi; yeniden elde edilen petrol ürünlerinin kullanım alanlarını kısıtlayan üretim süreci ve ürünün kalitesi konusundaki eksikliklerinden zarar görmektedir. Ürün kalitesinin kalıcılığı ve fiyat rekabet gücünün artması için damıtma sürecinin önemli ölçüde geliştirilmesi gerekmektedir.

Karbonizasyon Kontrolü

Uzun vade operasyonel açıdan, reaktör bakım, tamir ve değiştirme sıklığını ve emulsifikasyon sürecinin maliyet etkinliğini etkilemeye devam edeceğinden, karbonizasyon kontrolü çok kritik bir konudur. Şu ana kadar uygun bir çözüm geliştirilmemiş olmakla beraber, bu sorunların kimyasal ve mekanik çözümlerini değerlendirmek için çeşitli araştırmalar gerekmektedir.

Damıtma Teknolojisi

Damıtma teknolojisi yenilenmiş petrol ürünlerinin kalitesi ve maliyet etkinliğini etkilemektedir. Yakma tesisleri için olduğu gibi, yenilenen petrol sürekli kalite eksikliğinden dolayı genellikle endüstriyel ısınma gibi düşük maliyetli kullanımlar ile sınırlı kalmaktadır. Yeniden elde edilen petrolün sürekli ve üst düzey kalitede yüksek değere sahip bir ürün olması için daha gelişmiş bir damıtma teknolojisi gerekmektedir. Fakat, petrol kalitesi ile ilgili var olan düzenlemeler altında, Şirket ticari dağıtım için gazyağı ve light oil üretmek için damıtma teknolojisini uygulayamamaktadır.

3.1.2. Gelecek İçin Çözümler

Kontak katalitik kırma teknolojisi ile sürekli dolaşan katalistler yüksek hızda atık plastiği petrol ürünlerine dönüştürmektedir. Kırma sürecinde oluşan karbonlar emilmekte ve katalistler tarafından yakılarak karbonizasyon azalmakta ve atık plastiğin hızlı bir şekilde dönüşmesi sağlanmaktadır. Şirket bu yenilikçiyi teknolojiyi 2001 yılında pilot tesislerde başarıyla uygulamıştır. 2003 yılında bu teknoloji için sertifika alınmıştır ve kusursuz ürünler alınmıştır. Şirket kontak katalitik kırma teknolojisinin çevresel, ekonomik ve teknik zorlukları aşacağına inanmaktadır.

3.2. Tesis Satış İşi

Şirket’in iş modeli, kontak katalitik kırma teknolojisi ile donatılmış emulsifikasyon tesislerinin imalatı ve satışına odaklanmıştır. Şirket, atık plastik ve lastiği çevre dostu bir şekilde işleyecek tesisler için artan talebi karlı bir şekilde karşılayacak iş modeline sahiptir.
Şirketin sahip olduğu teknolojinin yarattığı bir diğer gelir kaynağı olan katalist kazanç üzerinde olumlu etkide bulunacaktır.

3.2.1. Pazar Analizi

Atık Plastik: Küresel Market

Son 30 senede istikrarlı bir şekilde büyüyerek plastiğin küresel kullanımı son zamanlarda 150 milyon tona ulaşmıştır. Gelişmiş ekonomilerde, atık plastiğin hacmine oranlara hane halkı başına tüketim inanılmaz bir biçimde artmaya devam etmiştir. Kullanılabilir atık plastiğin hacmi konusunda belirli küresel istatistik olmamasına rağmen, tahminler yıllık 47 milyon ton civarını belirtmektedir.



Eğer, Kore’de yüzde 24 olan plastik geri dönüşüm oranına kıyasla çok daha tutucu bir oran olan yüzde 10 oranın gerçekleştiğini varsayarsak, yıllık 4.7 milyon ton atık plastik küresel tesislerde işlem için kullanılabilir duruma gelecektir.

Kullanılmış Lastikler

Kore’de yıllık 23 milyon olmak üzere dünyada yaklaşık 670 milyon kullanılmış lastiğin üretildiği varsayılmaktadır. Atık plastiğe oranla, kullanılmış lastikler daha yüksek oranda geri dönüşüm kullanımı içermektedir.
Geleneksel atık lastik yönetim teknolojisi; çevresel, ekonomik ve teknik sorunları aşmayı başaramamıştır. Örneğin, termal ayrışmanın tamamen otomatikleştirilmiş sürecini ve otomatikleştirilmiş büyük ölçekli sökme sürecini oluşturamamıştır. Ayrıca kükürdü ayırma teknolojisinden yoksundur. En son ve en önemli olarak, yeniden elde edilen petrol ürünlerinin düşük kalite sorununu ortadan kaldıramamıştır. Emulsifikasyon tesislerinde kullanılmış lastiğin hammadde olarak kullanılması göreceli olarak düşük seviyededir. Fakat Şirket’in geliştirdiği katalitik kırma teknolojisi kullanılmış lastik kullanımını arttıracaktır.

Kullanılmış lastiğin toplanması atık plastiğe göre daha kolaydır. Kullanılmış lastik için kullanılan geri dönüşüm teknolojisi nispeten daha kolaydır ve daha yüksek kalitede ürün oluşmaktadır. Bu nedenle kontak katalitik kıra teknolojisinin en iyi olası hedefi kullanılmış lastiklerdir.

3.2.2. Talep Tahmini

Yerel Talep

Yetkinin merkezi hükümetlerden eyaletler ve belediyelere dağıtılması ile, yerel hükümet yetkilileri atıkların imhası ve geri dönüşüm gibi çevresel faaliyetlerde daha aktif bir rol
almaya başlamıştır. Kamu sektörünün artan finansal kısıtları nedeniyle, özel kurumların çeşitli kamu-özel çalışmalarında yer alması beklenmektedir. Geri dönüşüme hazır atık plastik hacmi 2003 yılının Ocak ayında uygulamaya konan Üretici Sorumluluğu programı ile artmaktadır. Firmalar geri dönüşüm ürünlerini kullanımını arttırmaktadır. Sonuç olarak atık plastik dönüşüm tesisi talebi artmaktadır ve bu gelişmeler Şirket için potansiyel kazanç yaratmaktadır.

Kore’de oluşan yıllık 23 milyon kullanılmış lastik emulsifikasyon tesisleri için ek talep sağlamaktadır. Atık plastiğin toplanması zor bir süreç olmakla beraber, kullanılmış lastikleri toplamak ve geri dönüşümünü sağlamak göreceli olarak daha kolaydır çünkü kullanılmış lastikler hurdalıkta ve lastik değişimi yapan otomobil servislerinde bulunmaktadır. Emulsifikasyon tesisinin diğer alternatif yöntemlere göre sosyal ve ekonomik avantajlara sahip olduğunun bilinmesi ve emulsifikasyon tesisleri için bir pazarın oluşması için biraz daha zaman gerekmektedir.



Denizaşırı Talep

Tahmini olarak dünyadaki atık plastik hacmi 47 milyon tondur ve bunun sadece %10’u geri dönüşüm için kullanılmaktadır. Bu veriler ışında 780 adet emulsifikasyon tesisi talebinin olduğunu düşünülmektedir. 2005 yılında, Şirket Türkiye’de Ankara ve İstanbul’da çevre fuarlarına katılmıştır ve bu fuarlarda Türkiye, Malezya ve Hindistan’dan bazı firmalar Şirket’in tesisleri ile ilgilenmiştir. Üretici Sorumluluğu programı ile birlikte hem Kore’de hem de dünyada Şirket’in tesislerine ve ilgili ürünlere olan talep artmıştır. Ayrıca dünyadaki 670 milyon kullanılmış lastik Şirket’in tesislerine olan ilgiliyi yükseltmektedir. Çevresel korumayla ilgili küresel ilgi arttıkça Şirket’in tesislerine olan ilgili de istikrarlı şekilde artacaktır.

Çin’deki Talep
Çin; Amerika, Japonya ve Hindistan ile en fazla enerji tüketen ülkelerden biridir. Yerel petrol üretimine rağmen artan enerji tüketimi ve büyüyen ekonomisi ile 2010 yılında petrol tedarikinin yarısından fazlası için ithalata gereksinim duyacaktır. Çin günümüzde yenilenebilir enerji için çeşitli enerji kaynaklarına yoğun yatırım yapmaktadır.



Çin’deki enerji talebindeki patlama ve çevresel tesisler Şirket tesisleri için büyük bir pazar oluşturmaktadır.

Çin’deki Ham Petrol Üretimi ve Tüketimi


3.2.3. İş Planı

Pazarlama Faaliyetleri

Şirket, aynı zamanda ihracatı hedeflemekle birlikte özellikle yerel pazara odaklanmayı planlamaktadır. Kore’de talebi arttırmak için girişken bir pazarlama çabası planlanmaktadır. Ayrıca denizaşırı ülkelerde fuarlarda yer alarak uluslar arası tanınma ve dağıtım kanaları geliştirmek hedeflemektedir.



Teslim Süresi

Uygun teslim süresi, Şirket’in müşterilerin güvenini kazanması açısından önemlidir. Ortalama olarak 10 aylık bir dönem, siparişin alınması, tesis imalatı ve yükleme öncesi faaliyetlerin testi için gerekmektedir.





Ek Satışlar ( Katalist Satışları)

Emulsifikasyon tesisin düzgün işlemesi için, Şirket tarafından tedarik edilen katalistlerin kullanılması gerekmektedir. Şirket’in katalistleri için talebin artacağı açıktır ve emulsifikasyon tesislerinin ömrü boyunca gereklidir. Şirket emulsifikasyon tesislerinin satının artması ile birlikte katalist satışlarının artacağını beklemektedir.



Çin Pazarı Stratejisi

Şirket Çin yetkilileri ile patent başvurusu gerçekleştirmiştir. Şirket katalitik kırma teknolojisine sahip yakma tesislerinin imalatı ve teslimi için bir Çin kamu kuruluşundan (ismi daha sonra açıklanacaktır) sipariş almıştır. Şirket, Çin’deki varlığını uzun dönemli kılmak için çok uluslu bir şirket ile ortak girişim için iyi niyet sözleşmesi gerçekleştirmiştir. Şirket bu
ortak girişim için patentli teknolojisinin ve şerefiyesinin lisansını vererek Çin’de işlerini gerçekleştirmeyi planlamaktadır.





3.3. Tesis İdare İşi

Atık plastik dönüşüm tesisi satışından başka, şirketin sahip olduğu tesislerin faaliyeti Şirket’in tüm iş yapısını güçlendirecektir. Şirket’in tesis faaliyetleri ile, yüksek satış potansiyele sahip yeniden kazanılan petrol ürünleri ve atık plastiklerin çevre dostu bir şekilde imhasından doğan gelir elde edecektir.

3.3.1. Pazar Analizi

2007 itibariyle, petrol ithalatına daha bağımlı hale gelen Kore günlük yaklaşık 2.2 milyon varil petrol tüketimi ile dünyada önde gelen ülkeler sıralamasında üst sıralarda yer almaktadır. Petrol üretmeyen bir ülke olan Kore, rekor seviyede yüksek petrol fiyatları ile karşı karşıya gelmesine rağmen, tüketiciler petrol tüketim seviyesini düşürmemiş ve yıllık yeni araç kaydı ortalama yüzde 2 artış göstermiştir. Bu kuvvetli talebe karşı, Şirket yüksek kalitede yeniden elde edilen petrol ürünleri sunan maliyet etkin üretimine dayanarak başarılı olmak için gerekli olan fiyat rekabetini elde etmişti.

3.3.2. İş Planı

Yeniden elde edilen Petrol Ürünlerinin Satışı

Daha önce konuşulduğu üzere, kontak katalitik kırma teknolojisinden doğan yeniden elde edilen petrol ürünleri yasal gereksinimler ile uyumlu haldedir. Yeniden kazanılan petrol ürünlerinin satışı ile ilgili yasal kısıtların kalkmasını temin etmek için çevre ve ticaret bakanlıklarının ilgili yetkilileri ile çözüm bekleyen konular aydınlatılmaktadır. Ek olarak, Finans ve Ekonomi Bakanlığından, yeniden elde edilen petrol ürünlerin yakıt vergisinden muaf olacağı ile ilgili yazılı güvence alınmıştır.

Dağıtım ve Fiyatlama Stratejisi

Rekabette bulunan diğer ürünlere kıyasla, Şirket’in yeniden elde edile petrol ürünleri, yakıt vergisinden muaftır ve yüksek kalitedir. Sonuç olarak, Şirket üstün ürün kalitesi ve fiyat avantajı sunarken, potansiyel gelirleri maksimize etmesini sağlayacak özel satış noktaları çalıştırmayı tasarlamaktadır. Bu yolla, kısa süre zarfında müşterinin tepkisinin olumlu olması beklenmektedir.

Şirket yeniden elde edilen petrol ürünlerini vergiden muaf olma durumuna göre fiyatlamamaktadır. Fiyat politikası, pazardaki diğer ürünlere göre çok daha fazla rekabetçi seviyededir. Şirket’in yeniden elde edilen petrol ürünlerinin pazara girişi Şirket’in esnek fiyatlama politikası ile istikrarlı şekilde genişleyecektir. Şirket ayrıca ürünlerine olan talebin artmasıyla dağıtım kanallarını genişletmeyi hedeflemektedir.

Atık Plastik İmhasının Ücretlenmesi

Şirket’in ana geliri; tesis satışından ve yeniden elde edilen petrol ürünlerinden elde edilmektedir. Ayrıca atık plastik imhasından da gelir elde edecektir. Önemli ölçüde olmamakla birlikte, atık imhasının ücreti tesis faaliyetlerinin maliyet etkinliğinde katkıda bulunacaktır.